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左總出席營銷工作會指出 增強責任感與使命感 樹立市場開發中心優良形象
發布時間:2021-01-16 08:43:59 作者:本站編輯 文章來源:本站原創 訪問次數:

1月16日,市場開發中心組織召開2021年營銷工作會,公司黨委副書記、總經理左軍出席會議并講話。他強調,市場開發中心要不負眾望,切實肩負起責任感與使命感,以團結向上、真抓實干的的工作作風,樹立市場開發中心優良形象,真正成為湖北裝備公司經營發展的轉折點。公司紀委辦公室、戰略投資部主要負責人,市場開發中心全體員工參加會議。

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會議首先傳達了公司最近出臺的各項經營管理辦法,明確了各公司要聚焦主業,走以專業化支撐平臺化的道路;要以訂單獎和回款獎的方式對取得突破性訂單、超額完成業績考核指標、收回非正常應收賬款的經營團隊予以專項獎勵;宣貫了市場開發中心與各分子公司的業務合作模式以及權責分配;然后介紹了2021年度市場開發中心的年度預算,分析了市場開發中心做為一個利潤中心的收入來源、成本構成要素以及對裝備公司的利潤貢獻情況;最后重點將裝備公司對市場開發中心所下達的考核指標以人為單位進行了層層分解,整個會議中,大家以問題為導向,各抒己見;充分交流,碰撞思想,效果明顯。

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會上,各區域經理對負責片區所下達的指標及經營開展方向分別進行了匯報發言。市場開發中心總經理和執行總經理針對各區域的營銷工作計劃進行了逐一分解,將蛋糕做大;注重對于市場和客戶的培育,從小單業務建立起信任關系,在擴大業務份額最終成為戰略合作伙伴;營銷的方式方法要因人而異 因時而異,對于單體項目要各個擊破,對于系統性項目要長期經營,深耕細作,對于大平臺、大集團要以集采和短名單為突破口,層層遞進;要重視項目前期工作,要通過我們的技術和商務能力提前幫業主籌劃,將公司的專業形象和優質服務植根于客戶的內心深處:要加強跟集團內在漢單位的聯系和交流,在溝通和交流中相互學習,合作共贏。


在聽取了大家的發言討論后,左總談了“兩個大點和一個小點”,他指出,未來我們的團隊建設要有目標計劃、有考核激勵,還要有兌現,目標計劃是項目執行的基礎,我們的經營小團隊要圍繞目標制定計劃,然后將項目落地;考核激勵措施是實現經營目標的催化劑,對于考核激勵的指揮棒作用,一是要制定具有可操作性的考核方案,二是考核的分配機制要建立在一定的數學模型上,既然避免差異化過大,打擊經營的積極性;也要避免刺激性太小使考核激勵流于形式;對于考核的成果要及時地進行兌現,通過兌現的方式將典型樹立起來。


左總對未來營銷工作提出三點要求:一是要立足湖北市場,將新冠疫情的帶來的沖擊當作是危機中的轉機,把握大循環發展格局下的政策紅利。二是要充分發揮公司“企業形象良好”、“地處核心區域”、“政企關系融洽”、“社會資源豐厚”的“天時地利人和”優勢,依托集團公司區域協同發展戰略,將裝備公司的產業鏈融入到華中區域市場的內部循環中去,搶占市場先機,從實質層面夯實公司“以高端電力設備制造為主體,以環保產業及綜合能源服務、電力工程設計及施工為兩翼”的戰略定位。三是要敢于創新商業模式,對于新的商業模式、商業思維在戰略上要持開放態度,敢于提出方案,探索方案,戰術要持審慎態度,封閉我們的風險。


左總強調,湖北裝備公司從電網剝離至今,經歷了從弱小到野蠻生長時代,在如今正經歷著從野蠻生長到平臺化資源整合的轉型,市場開發中心就是這種轉型下的最新嘗試,一旦成功會使我們的市場容量有一個質的提升,也正是因為公司寄予的厚望,市場開發中心更要有使命感和責任感,以團結向上、真抓實干的的工作作風樹立市場開發中心的優良形象,真正成為湖北裝備公司經營發展的轉折點。


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